Atlaide samazina pārdošanas cenu, bet preces pašizmaksa parasti nesamazinās par tādu pašu summu. Tāpēc 10 % atlaide var samazināt vienības segumu daudz vairāk nekā par 10 %. Pirms akcijas salīdzini summu, kas paliek pēc attiecīgās vienības izmaksu segšanas.
Salīdzini eiro, nevis tikai procentus
Ja prece maksā 100 € un tās pašizmaksa ir 60 €, starpība ir 40 €. Pēc 10 % atlaides cena ir 90 € un starpība 30 €. Cena samazinājusies par desmito daļu, bet starpība virs pašizmaksas par ceturtdaļu.
Aprēķinā jāizmanto salīdzināmas summas, piemēram, abas bez PVN. Ja akcijai ir atsevišķas reklāmas, iepakojuma vai piegādes izmaksas, tās arī jāņem vērā. Pārdošanas apgrozījums pats par sevi vēl neparāda akcijas rezultātu.
Piemērs: cik vairāk vienību vajadzētu pārdot
Ilustratīvs Latvijas tirgotājs pirms akcijas pārdod 30 vienības ar 40 € segumu katrai. Kopā tie ir 1200 €. Lai pēc aprakstītās atlaides saglabātu to pašu segumu ar 30 € uz vienību, vajadzētu pārdot 1200 ÷ 30 = 40 vienības.
Tas ir par 10 vienībām jeb aptuveni 33,3 % vairāk. Šis skaits ir nosacījums tā paša seguma saglabāšanai, nevis prognoze, ka atlaide šādu pieprasījumu radīs. Piemērs pieņem nemainīgu pašizmaksu un citas izmaksas.
Ievēro arī jaudas un maksājumu robežas
Ja uzņēmums jau strādā ar pilnu jaudu, vairāk pasūtījumu var prasīt papildu darbu vai piegādi. Ja samaksu saņem vēlāk, lielāks apjoms var palielināt vajadzīgo apgrozāmo finansējumu. Izvērtē arī to, vai akcijas klienti būtu pirkuši par pilnu cenu.
Pirms akcijas pieraksti tās mērķi un ilgumu. Pēc beigām salīdzini faktisko segumu ar līdzīgu periodu, atsevišķi atzīmējot papildu tēriņus un atgrieztās preces. Izmēģini atlaides ietekmes kalkulatoru un pārskati pārdošanas plānu.