Pakalpojuma stundas cenai jāsedz tās izmaksas, kuras uzņēmums attiecina uz šo darbu, un izvēlētais pārpalikums virs izmaksām. Aprēķinā izmanto klientam apmaksājamās stundas. Viss darba mēnesis nav pārdodams laiks, jo daļa aiziet sarunām, piedāvājumiem un uzņēmuma uzturēšanai.
Sāc ar mēneša izmaksu tvērumu
Apkopo atalgojuma pilnās izmaksas, darba vietu, programmatūru, aprīkojumu un citus darbībai vajadzīgos maksājumus. Vienreizējus pirkumus un to ietekmi uz grāmatvedības rezultātu pārrunā ar grāmatvedi. Cenas darba modelim galvenais ir skaidri zināt, ko tajā esi iekļāvis.
Atsevišķi aprēķini apmaksājamās stundas. Balsties iepriekšējos darbos vai sākumā veido piesardzīgu pieņēmumu. Ja cenu balstīsi pilnā kalendāra noslodzē, bet daļa laika paliks neapmaksāta, plānotais segums neveidosies.
Piemērs konsultāciju uzņēmumam
Ilustratīvam Latvijas pakalpojumu uzņēmumam mēnesī jāsedz 3600 €. Klientiem var pārdot 90 stundas. Vienas apmaksājamās stundas izmaksas ir 3600 ÷ 90 = 40 €.
Lai šajā izmaksu tvērumā iegūtu 20 % maržu, cena ir 40 ÷ 0,8 = 50 € stundā. Tā nav 20 % uzcenojuma pievienošana: 40 × 1,2 dotu 48 € un mazāku maržu. Ja izdodas pārdot tikai 72 stundas par 50 €, ieņēmumi ir 3600 €, un šajā piemērā pārpalikuma vairs nav.
Pārbaudi arī darba apjoma robežas
Stundas cena vēl nepasaka, kas ietilpst piedāvājumā. Norādi paredzētos darbus, rezultātu, labojumu apjomu un kārtību papildu uzdevumiem. Fiksētas projekta cenas gadījumā salīdzini aplēsto un faktisko stundu skaitu pēc darba pabeigšanas.
Izmaksu modelis palīdz atrast cenu, kuru uzņēmums spēj pamatot no savas puses. Klienta vērtējums un alternatīvas tirgū jāizpēta atsevišķi. Izmanto darba stundas cenas kalkulatoru un sagatavo piedāvājumu ar cenas veidošanas rokasgrāmatu.